Espansione nel Mercato Francese

Introduzione

Marcolin Covering Srl, con un'esperienza di cinquant'anni nel settore delle coperture, ha sempre puntato su professionalità, qualità e innovazione. Distribuita in tre stabilimenti produttivi e con un impegno costante verso la personalizzazione e la sostenibilità, Marcolin si è affermata come leader nel mercato italiano offrendo una vasta gamma di soluzioni per industrie, trasporti, esercizi pubblici, abitazioni private, e tendostrutture modulari per eventi.

Sfide

Espansione nel Mercato Francese: Necessità di entrare efficacemente nel mercato francese superando le difficoltà di un precedente tentativo non ottimale.
Analisi Concorrenziale: Esigenza di comprendere in dettaglio il panorama competitivo, sia in Italia che in Francia, per individuare punti di forza e di debolezza dei diretti concorrenti.
Identificazione di Partner e Distributori: Ricerca di collaborazioni strategiche con fornitori e distributori locali per facilitare l'ingresso e l'espansione nel nuovo mercato.

L'estrapolazione dei dati di mercato ci ha permesso di individuare le seguenti opportunità:

Definizione di una strategia di offerta che risponda efficacemente alle esigenze del mercato target, basata su un'analisi approfondita delle preferenze dei clienti e delle tendenze di mercato.
Comprensione del quadro normativo francese per adeguare le offerte e le operazioni alle norme locali, massimizzando le opportunità e minimizzando i rischi legali e operativi.
Implementazione di un piano operativo mirato per il marketing e le vendite, progettato per generare lead qualificati, aumentare la visibilità del brand e costruire relazioni solide con i clienti e i partner in Francia.

Strategia di Innovazione e Crescita:

Analisi di Mercato Approfondita: Realizzazione di una mappatura dettagliata del mercato delle tendocoperture in Francia e in Italia, analizzando centinaia di nominativi e fonti per identificare clienti, fornitori, partner e distributori potenziali.
Focus sul Quadro Normativo: Esame delle normative applicabili per identificare limitazioni e opportunità, garantendo che le strategie di espansione siano conformi e ottimizzate per il contesto normativo francese.
Differenziazione Competitiva: Sviluppo di un'offerta distintiva basata sull'innovazione, la qualità e il design dei prodotti, per posizionarsi efficacemente rispetto ai concorrenti.

Risultati:

Aumento delle Quote di Mercato: Significativa crescita della presenza di Marcolin nel mercato francese, con un incremento delle vendite e dell'acquisizione di nuovi clienti oltre le aspettative iniziali.
Consolidamento della Presenza Aziendale: Raddoppio della base clienti in Francia entro i primi 12 mesi, grazie a efficaci strategie di marketing e vendite.
Posizionamento come Leader di Innovazione: Marcolin è riuscita a distinguersi come un innovatore nel settore, grazie all'introduzione di nuove soluzioni e materiali di alta qualità, ricevendo riconoscimenti sia da parte della clientela che dell'industria.

L'espansione di Marcolin Covering Srl nel mercato francese dimostra come un approccio strategico, basato su un'analisi dettagliata del mercato, strategie di marketing e vendite ben pianificate, e un'offerta innovativa e di qualità possano superare le sfide dell'espansione internazionale. Marcolin ha trasformato le sfide in opportunità significative di crescita, consolidando la sua presenza nel settore delle coperture e affermandosi come leader di innovazione nel mercato francese.